Argomento: vendita resa semplice. L’approccio sistematico delle Workplace Solutions rivela sia il potenziale dei ricavi sia la possibilità di relazioni a lungo termine con i clienti per i nostri partner di distribuzione.
Tempo di lettura: 3 minuti
Dott. Christian von Toll
Vice presidente esecutivo Global Key Account & Channel Management
Trascorro la maggior parte del mio tempo a mostrare ai clienti come la collaborazione con Weidmüller porti benefici alla loro attività, ad esempio con Workplace Solutions danno loro preziose indicazioni su come ridurre il loro costo totale di proprietà (TCO). È ciò che mi appassiona ed è una delle parti migliori dell'essere Global Distribution and Global Key Accounts in Weidmüller.
Io e il team di distribuzione globale ci impegniamo a fondo per garantire che i nostri distributori comprendano il valore del portafoglio sistematico di Weidmüller. sviluppato appositamente per facilitare il lavoro dei nostri clienti. Più efficiente. Soluzioni all'avanguardia.
Forniamo preziosi approfondimenti sui processi di lavoro e sulle sfide dei clienti in una vasta gamma di settori, perché sappiamo che questi approfondimento, insieme al nostro approccio sistematico, aiutano i nostri partner di distribuzione a soddisfare meglio le esigenze dei loro clienti.Per noi questo approccio è ciò che contraddistingue un buon partner.
Questo è un video di YouTube. Facendo clic su questo video, l'utente accetta l'Informativa sulla privacy e le Condizioni d'uso di Google/YouTube . Accettate anche la nostra Informativa sulla privacy.
Essere un fornitore significa offrire un ampio portafoglio, garantendo la disponibilità e fornendo buoni prezzi e incentivi. Facciamo tutto questo e molto di più!
Per noi essere partner significa conoscersi e affrontare le sfide insieme. Attendo sempre le nuove sfide che i nostri partner ci presenteranno. Per me questo è un segno di fiducia. E la fiducia è la base su cui si fondano tutte le buone relazioni.
Il team di distribuzione globale condivide le proprie competenze in materia di consulenza orientata ai clienti. In questo modo, i nostri partner di distribuzione si distinguono dai loro clienti. Tutti noi abbiamo dei vantaggi quando possiamo aiutare i vostri team di vendita a capire meglio i bisogni dei clienti, fornire loro storie di vendita coerenti e le soluzioni giuste.
Le nostre Workplace Solution ne sono un esempio. Aiutano i nostri partner di distribuzione a soddisfare meglio le esigenze dei costruttori di quadri elettrici.
Questo è un video di YouTube. Facendo clic su questo video, l'utente accetta l'Informativa sulla privacy e le Condizioni d'uso di Google/YouTube . Accettate anche la nostra Informativa sulla privacy.
Comprendere il cliente. Questa è la chiave per il successo. Tutti noi delle vendite lo sappiamo. Con Workplace Solution, Weidmüller ha portato questo concetto al livello successivo. I nostri ingegneri, i product manager e il team Connectivity Consulting hanno usato il loro know-how e i metodi LEAN per identificare i fattori critici che fanno perdere tempo sull'intera catena del valore della realizzazione di quadri elettrici.
I risultati sono le Workplace Solutions per la standardizzazione, l’automazione e la digitalizzazione, dove ogni fase di lavoro si combina perfettamente con quella successiva. Esse riducono in modo significativo errori e costi, fanno risparmiare tempo e aumentano grado di efficacia della produzione fino all’80%.
Raccomando l'uso delle Workplace Solution ai nostri partner di distribuzione perché rivelano sia il potenziale di guadagno che la possibilità di relazioni a lungo termine con i clienti. Come partner, vi forniamo le conoscenze necessarie per identificare questo potenziale per i singoli clienti e fornire loro le soluzioni giuste per ottimizzare il loro business. I nostri consulenti esperti sulla connettività vi raggiungeranno anche in loco per supportare la vostra consulenza al cliente. Possono mostrarvi come qualcosa di piccolo come un marcatore può avere un grande effetto sull'efficienza nella realizzazione di quadri elettrici.
Questo è un video di YouTube. Facendo clic su questo video, l'utente accetta l'Informativa sulla privacy e le Condizioni d'uso di Google/YouTube . Accettate anche la nostra Informativa sulla privacy.
Ovviamente non si tratta di un singolo marcatore. La stampa e l'installazione di un singolo marcatore richiedono solo pochi secondi. Ma un quadro elettrico dei macchinari ben organizzato ha diverse centinaia di marcatori. Moltiplicatelo per i componenti, il cablaggio e i molti cambiamenti che avvengono durante la pianificazione o anche l'installazione. Tutto torna in termini di tempo e costi!
Allora, coss sono le Workplace Solution? Molto semplice: affidabilità della progettazione al 100% grazie alla coerenza dei dati. L'utilizzo di software come Weidmüller Configurator o M-Print® PRO semplifica i processi di progettazione. I controlli di plausibilità e la continuità dei dati digitali dall'inizio alla fine prevengono gli errori che costano tempo e denaro ai costruttori di quadri elettrici. Infine, un quadro elettrico chiaramente siglato e una documentazione completa accelerano i lavori di messa in servizio e di manutenzione.
Con queste soluzioni intelligenti di digitalizzazione e automazione, i costruttori di quadri elettrici sono più efficienti e produttivi che mai. Utilizzando le Workplace Solution, alcuni sono stati in grado di ridurre i loro costi di siglatura fino al 60%.
Secondo la mia esperienza, la capacità di dimostrare un tale risparmio di tempo e denaro è un vantaggio decisivo per i nostri partner di distribuzione. Soprattutto per coloro che vogliono differenziarsi in un mercato altamente competitivo. La mia raccomandazione: diventate un partner di valore e assicuratevi relazioni a lungo termine con i vostri clienti offrendo loro una soluzione per ottimizzare il loro TCO e aiutarli a stabilire la giusta rotta per il futuro. Per i clienti che hanno già flussi di lavoro digitali, la carrello portautensili di Workplace Solution è un esempio molto efficace di come risparmiare tempo attraverso la standardizzazione.
Questo è un video di YouTube. Facendo clic su questo video, l'utente accetta l'Informativa sulla privacy e le Condizioni d'uso di Google/YouTube . Accettate anche la nostra Informativa sulla privacy.
Il carrello portaattrezzi di Workplace Solutions è una soluzione semplice che va a vantaggio di una base di clienti estremamente ampia. Progettato secondo i principi 5S e LEAN, tutti gli utensili, sia quelli usati di frequente che quelli usati raramente, sono ordinati in gruppi funzionali, con incavi di schiuma ed etichette che segnano chiaramente la loro posizione. Grazie a queste standardizzazioni, il tempo necessario per trovare, rimuovere, pulire e ispezionare gli utensili si riduce in media di 40 minuti al giorno. Rispetto ai luoghi di lavoro non ottimizzati, l'efficienza aumenta del 10%.
Il carrello portautensili è ideale per i distributori che vogliono utilizzare le Workplace Solution per fornire una consulenza di prima classe ai loro clienti. Mostrate ai vostri clienti che li capite davvero. Offrite loro modi semplici ed efficaci per rendere il loro lavoro più facile e i loro processi lavorativi più efficienti.
Questo è un video di YouTube. Facendo clic su questo video, l'utente accetta l'Informativa sulla privacy e le Condizioni d'uso di Google/YouTube . Accettate anche la nostra Informativa sulla privacy.
Come dimostrano gli esempi, considerando l'impatto di ogni singola fase di lavoro sul TCO, l'approccio sistematico di Workplace Solution offre ai nostri partner di distribuzione molte possibilità per aumentare l'efficienza produttiva dei loro clienti.
Per esperienza personale, so che la consulenza Workplace Solution dà i migliori risultati quando si ha una comprensione olistica dell'intera catena del valore. I maggiori effetti si ottengono quando si considera il potenziale di ottimizzazione tra le singole fasi di lavoro. Con questa conoscenza in mente, ci si può veramente concentrare su ciò che il cliente sta cercando e su quali sono i suoi punti dolenti. Mostrando loro che capite i loro processi di lavoro e le loro sfide, vi distinguete come un partner di fiducia.